和兄弟们成立PokerStars扑克官网已经是第八个年初了。。。在成立之初，，还没有“移动医疗”、也没有“可穿戴”的概念、甚至此刻已经过气的“IOT”（物联网）提法都还没有出来。。。其时只是觉着用IT的步骤将所有的家用健康设备联网化注定是一个趋向，，但没想到这个趋向竟然趋了八年之久。。。
我时时这样比喻：：：“这个行业有太多但愿挖金矿的兄弟，，而PokerStars扑克官网一向做的是卖挖金锄头的买卖，，买卖之余必然搬了小凳子坐下来，，看来交往往的客户是若何挖金矿的。。。卖了八年，，也看了八年，，不知不觉成了这个行业里最老的一拨人，，从中卫莱康和性命在线看到了BAT的进入，，也从“体力劳动”看到了“忽悠也是出产力”。。。
落地的线上线下服务
从前的2014年，，移动医疗本钱市场红火异常，，险些所有的投资公司都对准了这块蛋糕，，也不乏出现上亿美金的融资额度。。。对比刚刚趋于理性的互联网教育市场，，似乎医疗圈子的理性时期还远远未到，，在思想发热的同时，，应该提前意识到的问题是：：：移动医疗真正的主题是落地的线上线下服务（但不是软件即服务SaaS）。。。
愿意为设备买单的，，多半是出于短暂的需要，，好比可穿戴的时尚产品。。。而在一时髦起采办之后，，随着用户兴致的转移，，这些设备很天然地沦为陈设，，何来二次采办。。。在这个问题上，，我对自我健康治理产品的远景的确不太乐观——费了半天劲把这些设备数据传上去后，，哪怕有具体的分析和图标，，我都不确定自己是否会去看第二眼。。。这就像不到生病时我不会去医院一样，，是一个普适性心态问题。。。当然不排除软硬件共同的设备，，可能找到用户的痛点并且有足够可行的用户履历从而成功。。。但目前看上去要么痛点不够（如手环），，要么囿于技术局限，，履历达不到正常使用的水平（如GPS定位腕表、鞋）。。。
愿意为系统和解决规划买单的多半是当局，，好比社区医疗、健康小屋等等。。。当局行为能够推进企业度过艰巨时期，，但对创业企业来说却往往是“饮鸩止渴”：：：清汤寡水时期尚能勉强存活，，到了饕餮盛宴时就没自己什么事了。。。
愿意为服务买单的客户才是真爱。。。固然真爱难寻，，但市场上已经出现了越来越多的真爱，，哪怕是打着其他暗号的真爱（好比打着健康服务现实是健康宣教或者是问候服务），，终于消费者还是但愿可能在一个可控的功夫之内解决些现实问题的。。。
热衷“炒新”的本钱市场却不愿定是奔着真爱去的，，至少目前他们大部门追求的是“泛滥的爱情”，，出格是一拨移动互联网医疗创业者进入之后，，若何急剧地博爱于13亿中国人，，步崆本钱思虑的重点。。；；チ蛹壑挡忝娴闹魈馐桥芤惶踔甘仙，，降低获取用户的边际成本，，反复给投资人讲从前3个月新增用户超过以往3年的故事。。。而在移动医疗层面，，用户关切的主题却是服务，，铭肌镂骨的真爱不愿定招投资人甚至消费者待见，，若何创制浅尝辄止的服务，，并且让用户还相对中意，，的确是一件很难的事件。。。在这一点上，，春雨做到了，，轻问诊的方式和众包模式使得它的服务不至于拖后其扩张速度，，同时又不会让用户感触齐满是忽悠。。。但是创业者的下一个春雨，，可能不是那么的好找。。。
备受青睐的重度垂直服务
随着本钱市场的慢慢理性，，除了医疗互联网外，，重度垂直的服务注定会受到青睐，，这里蕴含着一些成功机遇。。。所谓重度垂直的服务，，就是锁定某个领域深耕，，好比基于母婴健康治理的移动医疗、基于糖尿病或者某种慢性病的治理等等。。。而重度垂直的主题问题是：：：用户的买单意愿、样本模式的出入、用户的增长速度。。。这三个方面是相互影响的：：：用户的买单意愿不够强烈，，必然导致出入难以平衡，，而为了加大用户买单意愿去提高服务的驰名度，，必然增长样本出入平衡的难题。。。重度垂直的另一个短处是，，很有可能依赖于医生和医院科室，，成为B2B2C的模式，，这种模式很难大规模复制，，其边际效应并不显著，，从某种意思上来说不属于移动互联网医疗领域。。。
而无论是何种重度垂直，，必然依赖于服务资源，，要么自己搭建服务团队，，要么和现有服务团队合作。。。而自建服务团队，，那么其样本的出入根基上很难，，昔时的中卫莱康算是重度垂直的先驱，，自己招募医生搭建CallCenter（呼叫中心），，但最后业务增长速度远远追不上公司烧钱的速度。。。
尤为重要的服务落处所式
若是不承担前期的服务开销，，选取拿来主义和资源整合，，选择服务的落处所式就尤为重要。。。若是选择医院，，医院的医生倒是可能达到服务水平，，并且用户也愿意为医生的服务买单，，但是医生齐全看不上这点利益，，同时也没有闲功夫来做如此耗费精力的事件，，他们甚至连留给病人电话号码城市极度犹豫，，更别说自动打电话了。。。
若是选择社区或者村医，，也许可能解决服务者对于收益预期过高的问题，，但却会带来用户的买单意愿问题，，正本用户买单意愿就低得可怜。。。更严重的是服务尺度化和贸易化的问题，，你会发现这些依附国度经费赞助在世的服务系统继承了打算经济时期的好多问题，，这些积习难改的问题也许是依附于这个服务系统最直接的短处。。。
其实除了以上的几个医生（行医牌照）荟萃地，，剩下的可选项已经不多了，，还蕴含找药店合作。。。部门药店在名义上是有自己的医生资源的，，而和部门高端客户搞好关系，，对于药店来说也是一种CRM工具、创收工具、营销工具。。。但是这个服务的模式，，似乎在一路头的时辰就滋味不正，，更像援手保健品营销的工具，，固然这个方式进行得下去，，也有人愿意买单，，但却很难悠久和扩大。。。
体检机构也许是不错的选择
最后一个选项是体检公司或者体检机构。。。小我更看好和体检机构的合作，，体检机构最终很可能部门转变为健康服务的承载机构。。。原因如下：：：
1.体检机构占有着为数众多的医生，，以及这些医生的的功夫。。。无论是爱康国宾这样的贸易体检机构，，还是散布在各个医院的体检科，，其白大褂都不是白穿的。。。而体检只产生在上午，，下午医生们就闲下来了。。。因而，，从资源上来讲，，体检机构拥有做健康治理的先天优势——21世纪最重要的人才——并且是有行医牌照的空闲人才。。。
2. 有客户和客户意愿，，并且是多半第三方买单的客户。。。第三方买单会使得买卖矛盾不至于那么敏感，，好比儿子给老爸买的体检套餐，，也许老爸一辈子都不会自己出钱买；；同理，，单元给员工买的体检附带个健康治理服务，，也许对前期的用户买单意愿是一个突破。。。出格是对于部门高福利的单元，，花在员工健康上的正能量经费总是比遮讳饰掩的好得多。。。
3. 有诉求。。。体检日渐进入了强烈的市场价值竞争阶段，，无论是体检送健康治理服务，，还是健康治理服务送体检，，对于体检机构来说都不单单是一种营销伎俩，，更是增值服务和黏住用户的CRM服务，，并且这种服务的落地是纯贸易化的。。。
若何与体检公司或者机构实现以上落地服务呢？？借助针对这样的健康治理服务的配套技术工具，，蕴含软硬件协同的规划，，针对终端用户和服务医生资源之间衔接的技术纽带，，而这些正好是PokerStars扑克官网目前的技术优势。。。因而，，PokerStars扑克官网在新的产品上致力于为诸多健康治理机构出格是体检机构提供配套的技术解决规划，，并但愿在这个过程中伴随服务的落地人群的扩大一路成长，，这远远比自己搭建服务团队或者依赖于医院服务的垂直社区越发靠谱。。。